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上海交大实战营销管理PMM高管研修班9月《大客户策略销售》课程预告 |  |
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课程信息
课程介绍
【课程背景】
当面对一个大项目，销售困惑：
接下来该找谁、做些什么呢？
该做的都做了，客户不签单，怎么办？
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？
怎么做才能赢单？
经理想：
这单情况如何、赢率多少、何时签单？
申请专家支持，要费用，批还是不批？
重要项目不放心，还是我上吧！
总裁和营销高管：
这季度业绩到底能完成多少？
Review时谁在讲故事、吹泡泡？
除了靠经验判断，还有什么办法？
招的人都不合适，看上的请不来？
【讲师简介】 曾老师
2 实战派营销专家、销售教练
2 多家高速成长型公司常年营销顾问
2 签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
2 曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管
2 21年营销及管理经验，10多年营销培训、咨询及教练经验
曾子亮，上海交通大学企业心智成长中心特聘营销讲师，历任华为技术有限公司、惠普中国等多家知名企业销售总监、亚太区重大项目销售总经理等职；实战派营销专家；NLP销售教练；中国第一位签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售，拥有21年市场、销售及管理经验，10多年营销培训、咨询及教练经验。近年潜心研究NLP及教练技术在销售领域的应用， 深刻理解“营销即是人性”，已开发出一套独特的落地工具，是国内顶尖的销售教练之一！
【课程定位】
定位：
ü 销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！
ü 谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！
ü 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！
目标：
ü 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
ü 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
ü 发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
形式：体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证
【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口
【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；
2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；
【现场联系人】马老师 13764570948
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